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人気沸騰中の“未使用中古車”が消える? スズキ・鈴木修会長の「お行儀の悪い売り方はやめます」発言の衝撃

[2016年06月30日]

新車同然のクルマを中古価格でゲットできるとあって購入者が増えている登録済み未使用車だが、今後、買えなくなる恐れも…

新車同然にピカピカなのに、新車価格よりン十万円安い“中古価格”で購入できる「登録済み未使用車(以下、未使用車)」が販売店から姿を消すかもしれないーー。

その問題の前に、未使用車とは何かを説明しておこう。

未使用車とは、いわゆる新古車のこと。一般社団法人・自動車公正取引協議会公正取引委員会から「新古車という呼称は消費者に誤解を与える」と指摘され、この呼び名が一般化した経緯もあるが、モータージャーナリストの佐野弘宗氏によると、

「未使用車とは、ディーラー(新車販売店)がナンバー登録だけを行なったクルマのこと。未使用だけどナンバー登録を済ませているので“中古車扱い”となり、新車より15~20万円ほど安い価格で販売されます。車種によっては30万円以上安くなるケースも」

最近は地方のロードサイドを中心に『未使用車専門』を謳(うた)う販売店が急増。ヤマダ電機のテックランドでも未使用車を数多く取り扱っている。すでに未使用車を購入したという人も少なくないだろう。関西圏で専門店を運営する販売会社では「売上げは10年前の約4倍に増えた」とその人気ぶりを明かす。

だが、この専門店の担当者A氏は浮かない表情でこうも話す。

「これからタマ(未使用車)がどんどん減っていって、今後取り扱いができなくなるかもしれません…」

詳しい経緯を聞くと、その発端は今年5月、軽自動車メーカー・スズキの決算会見にあった。その席で同社の鈴木修会長がこう明言したのだ。

お行儀の悪い売り方はやめます』――。

一体、どういうことだろう。前出の佐野氏がこう解説する。

「“行儀の悪い売り方”とは、まさに未使用車を指してのこと。業界内では知られた話ですが、未使用車の販売はグレーな部分が多いのです。ディーラーには販売した台数に応じてメーカーから報奨金が出ることがあり、決算期などメーカーが売りたい時期ほど報奨金も増えるようです。そこで彼らは“台数稼ぎ”のためにメーカーから仕入れた新車を自社で登録し、これを取引先の販売業者に転売する。

メーカー側も毎月発表する新車登録台数を吊り上げるために未使用車の販売を黙認してきました。自動車業界の中で、特にこの未使用車の押し込み販売に注力してきたのが軽自動車メーカー。販売競争が激化した2014年には流通量が激増しました」


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