損保、生保、少額保険の会社を傘下に持つ。100株以上保有すると、株主優待として暗号資産のリップルがもらえる
『週刊プレイボーイ』で連載中の「坂本慎太郎の街歩き投資ラボ」。株式評論家の坂本慎太郎とともに街を歩き、投資先選びのヒントを探してみよう。金のなる木はあなたのすぐ近くに生えている！
若者の保険離れが進んでいるといわれるが、その中でも契約数を地道に積み上げているのがSBIグループの保険会社だ。何が特徴で、どこが強いのか？
助手 実は先日、車を買いまして。ディーラーに紹介された自動車保険は安心そうだけど、保険料がちょっと高いような気がするんですよねぇ。
坂本 ネット保険は検討した？
助手 ネット保険の安さには、何かウラがあるんじゃないかと思って。
坂本 心配ないよ。自動車保険の市場は代理店網が広い大手の会社が強いんですが、安心感がある半面、店舗や代理店の維持にお金がかかりやすい。そのコストが保険料に跳ね返っているから高いんです。一方、ネット保険は見積もりから契約までダイレクトに販売できて経費を抑えられる。だから同じような保障内容でも、保険料を安くできるんです。
助手 内容がダメなわけじゃないんですね。それならネット保険ってもっと普及しそうな気が。投資先としても有望なんじゃ？
坂本 自動車保険に占めるネット保険のシェアは現状で１割程度だから、確かに伸び代はある。投資先として選ぶなら、SBIインシュアランスグループが面白いと思います。同社は保有契約に厚みがあるからね。2025年12月末の保有契約は311万件で、主力の自動車保険だけでなく、住宅ローンにつく団体信用生命保険や賃貸住宅向けの家財・火災保険など多様な商品を展開し、契約を積み上げているのが特徴です。
助手 契約数が多いと有利になる？
坂本 ええ。契約を取るときにかかった広告費や事務コストを、継続して入ってくる保険料で回収しやすくなるからね。システムやコールセンターみたいな固定費も、契約件数が増えるほど１件当たりの負担を下げやすい。さらに事故率や解約率のデータもたまるから保険料の設定や販促の精度も上がってくる。
助手 じゃあ契約を継続的に積み増せるかどうかは、かなり重要ですね。
坂本 そう。同社は同じSBIグループの中に銀行や証券会社、信販会社にリース会社、投資会社までそろっているからね。その顧客基盤や、提携金融機関の販路を使って契約を取りにいけるのが大きな強みになっています。高額なテレビCMを大量に打たなくても、保険に関心が高い層へ効率良く商品を届けられる。
助手 銀行が住宅ローンを融資する流れで「保険も」と紹介する、みたいなことですか？
坂本 まさに。住まいや家計をフックに保険を提案するわけです。SBIインシュアランスは傘下の会社がいろんな保険をそろえているから他社の顧客を回してもらうのにピッタリなんです。例えば少額短期保険は賃貸居住者向けの部屋保険、ペット保険、自転車保険、ハーレー専用バイク保険なんてのもある。これだけあれば何かで顧客のニーズを拾えます。
助手 少額短期保険ってなんです？
坂本 保険期間が1～2年と短く、保険金額も比較的小さい保険のこと。一般的な保険がカバーできないニッチな保障を受けられるから最近注目されています。保険料が少額な分スマホ完結の申し込みと相性が良く、ネット保険のノウハウが生きる分野でもある。若い世代を生命保険などの高額商品へつなぐきっかけにもなるから各社が注力してるんです。
助手 SBIインシュアランスの強みが生きそうな領域ですね。
坂本 そう。同社の中期経営計画でも、少額短期保険への注力と、2028年期の純利益を今期比1.5倍にする目標を掲げています。PERだけ見れば飛びつくほど割安ではないですが、優待も楽しみつつ長期で追う銘柄としては面白いと思います。
今週の実験結果
少額保険が手厚いため将来性に期待できる。長期で持ちたい銘柄です
