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50億の負債から復活した村西とおる監督がビジネスの悩みに「世の中の役に立たない仕事はありません!」

[2018年04月18日]

数々の苦難を乗り越えてきた村西とおる監督が、読者のビジネス悩みをズバリ斬る!

隆盛を極めたAV黄金時代の体験から負債総額50億円からの大復活までーーそして素人女性から芸能人まで口説き落とすことに成功してきた村西とおる監督のノウハウがあますことなく披露されているのが『禁断の説得術 応酬話法――「ノー」と言わせないテクニック』だ。

監督が壮絶な闘病体験を語った前回に続き、今回はいよいよ読者から寄せられた様々なお悩みに村西流の応酬話法でお答えいただく。まずはビジネス編から!

* * *

―初めのお悩みは…仕事で部下との関係に悩むUさん(41歳)からです。

Q)部下からナメられているのか、ちゃんと動いてくれない。人を動かす時に有効な言葉や気をつけることはありますか?

村西 まず、人は思うように動いてくれないということを受け入れることです。

女性の部下の場合は、男性よりも“厳しい言葉”に対する限界値が低いから、欠点を挙げつらって厳しくしてはいけません。必ず女性の場合は褒(ほ)めること。褒めながら軌道修正して、直らないものは仕方がないとの諦観を持つことです。

男の部下には、まず2割褒めて8割叱る。自分の利害を優先するのではなく真心をもって「キミのために言っているんだ」と言えば、いずれ伝わるし、言葉の選び方も違ってくるはず。この時、大事なのはいかに部下と共にミッションをこなすか。そのため「この言葉を言ったら部下にどう思われるか?」は考えなくて結構です。

気をつけなければならないのは女性との接し方です。女性にとって誉め言葉は花にとっての水のようなものです。いたずらに叱るということは水を奪って花をしおれさせてしまう危険があるからです。

―お次の相談者は、ある製品を売る営業のSさん(43歳)です。

Q)自分の仕事が世の中に役立ったという実感がほしいんですが、自分が作ったものが買った人の役に立つかどうかわからない場合、どのように自分を納得させるのでしょう?

村西 この世に存在する仕事で、世の中の役に立たない仕事は何ひとつありません。申し訳ないけど、この方は仕事というものに対しての認識がなさすぎる。世の中のお役に立たないことなんかには報酬は発生しないのです。

営業とは想像する仕事。意味や価値を見出す、需要を想像していくのが営業マンの仕事です。世の中に貢献していない仕事なんてありません。それはあなたさまがそう思っているだけ。世の中に役立っていないで成立している仕事があるなら逆に教えてほしい。

―次は転職活動で自信を失いかけているというYさん(32歳)です。

Q)話ベタのせいか転職活動で失敗し続け自信を失っています…。

村西 3千本ものAVを撮ってきた私でも、様々な場で講演経験のある私でさえも、講演の前にはその日に話すことを2、30回も予行演習します。

この方は口下手という前に、おそらく準備も努力もしていないでしょ。そういう方はまずは1千回くらい、話をする練習を心掛けてください。1千回、練習しても納得がいかなければ、もう1千回、練習を重ねてください。それでも駄目なら、さらにもう1千回…あなたさまの人生を左右することに、それぐらいの努力を重ねてもバチが当たることは決してありません。


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