1980年に三洋実業の社名で設立され、2006年に極楽湯に。2020年には国内で浴槽のないカフェ形式の新業態を出店している
『週刊プレイボーイ』で連載中の「坂本慎太郎の街歩き投資ラボ」。株式評論家の坂本慎太郎とともに街を歩き、投資先選びのヒントを探してみよう。金のなる木はあなたのすぐ近くに生えている！
休日にスパ施設で羽を伸ばす所長ご一行。店内を見て、疑問が浮かんだ。漫画を読んでくつろぐ利用客も多いけど、これって経営的には儲からないのでは？ イマドキスパ施設の儲け方を徹底調査！
助手 今日は極楽湯HD傘下の温浴施設「RAKU SPA鶴見」に来ています。ひと風呂浴びて出てきたら、館内着のまま漫画を読んでいる人がずいぶん多いですね。2万冊以上あるのか。寝転がれる場所に、仕事もできるコワーキングスペースやバーも。バーには世界22ヵ国30種類のビールまでありますよ。帰る気になれないですね。
坂本 実際、極楽湯とRAKU SPAの利用者の平均滞在時間は約2.5時間と長いんです。極楽湯HDは長時間滞在型店舗のRAKU SPAを、2024年3月末の4店から7店まで増やしました。27年春には東京都足立区にも出店を予定しています。「風呂に入って帰る」だけではない店の展開に注力してるんです。
助手 長居されても入館料は同じですよね。お客さんがどんどん入れ替わったほうが儲かる気もしますけど。
坂本 入館料だけならね。でも鶴見は飲食メニューが200種類以上ある。2時間、3時間といれば喉も渇くし、おなかも減る。食事や飲み物を買ってもらえば、ひとりのお客さんが使う金額を増やせます。漫画や休憩スペースも、館内でお金を使ってもらう時間をつくる仕掛けなんです。
助手 食事っていっても、温浴施設だと額にも限度がありそうですけど。
坂本 そこで推し活ブームですよ。コンテンツとコラボしてそのファンを呼び、入館後にも財布を開いてもらうわけ。今年だけでも『呪術廻戦』、初音ミク、ホロライブ、『ぽこ あ ポケモン』などとコラボしていて、限定メニューなどを販売しています。
助手 作品のファンは喜びそうですね。
坂本 ええ。限定メニューのほかにも、例えば『呪術廻戦』コラボではグッズ2000円購入ごとに特典カードがもらえたり、初音ミクとのコラボでは入館料に1100円を足すと限定タオルがもらえるセットを販売したりと、客単価が上がるさまざまな仕掛けがある。
助手 なるほど。コラボ施策は組む相手を変えればいろんなお客さんを呼べそうだし、うまいですね。
坂本 そのとおり。アニメ、ゲーム、VTuberと入り口を変えれば、それぞれ違うファンを呼べます。推し活人口は今年の調査で約1940万人、市場規模は約4.1兆円と推計されています。コラボ先を替えながら、この大きな市場から客を連れてこられるわけ。ちなみにVTuberグループのホロライブとのコラボは第10弾、アニメ『呪術廻戦』とは第3弾まで続いているから、コンテンツの種類は違っても、集客策としてかなり手応えがあるとみていい。
助手 推し目当てなら、普段は銭湯に行かない人まで来そうですしね。
坂本 実際に業績もかなり戻りました。前期の営業利益は約12億円で過去最高。今期の第1四半期も、主力の温浴事業はコラボで客を呼び、ひとり当たりの利用額も伸ばして増収増益でした。コロナ禍には営業赤字が約15億円まで膨らんで債務超過にも陥った会社が、今は客足が戻っただけでなく、コラボで新しい客と売り上げをつくって成長する段階まで来た。大したものだと思います。
助手 今から投資しても遅くない？
坂本 株価は大底からかなり戻したけど、まだ遅くないと思うよ。今は単なる回復局面ではなく、RAKU SPAの新規出店を進めながらコラボで新しい客と売り上げも増やしている途中だから。株主優待で無料入浴券ももらえるし、長く投資できる銘柄だと思います。
今週の実験結果
コロナ禍では200円台だった株価はやや復活気味。優待も充実していますよ！
